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采購經(jīng)理必修課——采購質(zhì)量、成本與風(fēng)險管控
發(fā)布日期：2025/9/18　閱讀次數(shù)：[11]
模塊一：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略深度實踐

1.前端防雜：約束研發(fā)創(chuàng)新，平衡標(biāo)準(zhǔn)化

2.后端減重：輕資產(chǎn)運(yùn)營與外包策略

3.中間治亂：供應(yīng)鏈三道防線實戰(zhàn)

•第一道防線：預(yù)測與計劃精細(xì)化

•第二道防線：精益庫存管理

•第三道防線：供應(yīng)鏈執(zhí)行敏捷化

•案例：機(jī)械裝備企業(yè)通過三道防線降低30%庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

模塊二：供應(yīng)鏈中的適度質(zhì)量管理

1.質(zhì)量成本平衡模型

•質(zhì)量過剩的隱性損失（如檢測成本、交期延長）

•關(guān)鍵質(zhì)量控制點（CTQ）識別方法

2.供應(yīng)商質(zhì)量能力建設(shè)

•分級質(zhì)量協(xié)議（A類物料零缺陷，B類允許PPM）

•質(zhì)量問題追溯與聯(lián)合改進(jìn)（8D報告在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用）

模塊三：采購的四項核心能力之一——供應(yīng)商管理

1.采購尋源與供應(yīng)商評估及選擇

①供應(yīng)商評估框架

②供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)

③供應(yīng)商識別、篩選和調(diào)查

•供應(yīng)商識別

•供應(yīng)商篩選

•供應(yīng)商調(diào)查

④設(shè)定權(quán)重與評定等級

⑤執(zhí)行現(xiàn)場審核

⑥供應(yīng)商財務(wù)狀況分析

2.供應(yīng)商關(guān)系管理

•供應(yīng)商關(guān)系策略

•案例：甄云科技 SRM 解決方案

模塊四：采購的四項核心能力之二——采購降本的手法

1.價值分析/價值工程

•對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)以實現(xiàn)材料成本降低

•在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上重新設(shè)計新產(chǎn)品以實現(xiàn)材料成本降低

ü案例分析：擴(kuò)大不同產(chǎn)品的共用模具實現(xiàn)材料成本降低

ü案例分析：改雙面板為銀漿灌孔板實現(xiàn)材料成本降低

2.博弈論

ü案例分析：通過博弈論的方式使供應(yīng)商面臨兩難

3.目標(biāo)成本法

•在產(chǎn)品生命周期的研發(fā)及設(shè)計階段，設(shè)計好產(chǎn)品的成本

案例分析：使用目標(biāo)成本法降低成本

4.集中采購/杠杠采購/聯(lián)合采購

案例分析：海爾集團(tuán)是如何通過集中采購降低采購成本

案例分析：某德企如何通過杠杠采購來實現(xiàn)降本的

案例分析：某汽車集團(tuán)使用聯(lián)合采購成本法優(yōu)化成本

5.標(biāo)準(zhǔn)化

案例分析：無標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計導(dǎo)致供應(yīng)商難管理，使成本不易控制及降低

6.生命周期采購

案例分析：不同產(chǎn)品生命周期階段的采購策略

7.招標(biāo)采購/反向競標(biāo)

案例分析：招標(biāo)降成本、反向競標(biāo)

8.投機(jī)采購

案例分析：如何利用市場的行情波動為企業(yè)帶來原材料成本的降低

模塊五：采購的四項核心能力之三——采購風(fēng)險管控

1.采購風(fēng)險分析

2.采購業(yè)務(wù)面臨的十大風(fēng)險

•供應(yīng)商合作的風(fēng)險

•經(jīng)濟(jì)合同的風(fēng)險

•采購質(zhì)量的風(fēng)險

•技術(shù)進(jìn)步的風(fēng)險

3.采購風(fēng)險控制

4.供應(yīng)商合作的風(fēng)險

•供應(yīng)商選擇不當(dāng)，導(dǎo)致

•供應(yīng)商能力不足

•…………

5.經(jīng)濟(jì)合同的風(fēng)險

•合同條款不清晰、不公平

•法律漏洞

•…………

6.采購質(zhì)量的風(fēng)險

•原材料或產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)

•影響產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

7.技術(shù)進(jìn)步的風(fēng)險

8.企業(yè)物資采購內(nèi)因型風(fēng)險

•流程缺陷腐敗行為信息不對稱

9.價格風(fēng)險

10.匯率風(fēng)險

11.支付風(fēng)險與擔(dān)保風(fēng)險

12.采購招標(biāo)風(fēng)險

•招標(biāo)過程不透明，存在串標(biāo)、圍標(biāo)等不正當(dāng)行為

•一次性投入過高

13.職業(yè)行為風(fēng)險

•采購人員職業(yè)操守問題，如收受賄賂、泄露機(jī)密等。

模塊六：采購的四項核心能力之四——談判與溝通

談判技巧總結(jié)：

•沉著冷靜準(zhǔn)備充分          找出決策者

•專注目標(biāo) 進(jìn)行人際溝通   承認(rèn)對方的地位和權(quán)力

1.談判概述：

2.談判準(zhǔn)備——數(shù)據(jù)賦能與反向營銷

3.談判過程——從話術(shù)到讓步模型

•需求-底線轉(zhuǎn)化話術(shù)

•嘉洛斯讓步模型應(yīng)用

•六種開局談判技巧

•七種中盤談判技巧

•五種終局談判策略
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